Como montar um ponto de venda de brinquedos

Para o lojista moderno, o Ponto de Venda (PDV) não é apenas um lugar para armazenar produtos; é o seu melhor vendedor. Principalmente quando falamos de Brinquedos Educativos, onde o cliente precisa entender o benefício antes de ver o preço.

A Ciabrink preparou um guia prático para você montar um PDV Vencedor que vende sozinho, maximizando o giro do seu estoque.

1. A Regra de Ouro: Exposição por Benefício, Não por Preço

Se você expõe todos os seus produtos por preço, o cliente só enxerga o custo. Se você expõe por benefício, ele enxerga o valor.

• Agrupe por Habilidade: Crie “Estações de Aprendizagem”. Em vez de misturar tudo, crie seções claras:
  • “Estação Foco & Lógica”: Agrupe quebra-cabeças, jogos de xadrez e dominós.
  • “Estação Criatividade & Coordenação Motora”: Inclua massinhas, tintas, e jogos de encaixe.
  • “Estação Alfabetização”: Separe letras, números e jogos de linguagem.
• O Princípio da “Mão Cheia”: Mantenha sempre um item da Ciabrink fora da embalagem (se possível e seguro) para que o pai ou a criança possa tocar. Isso gera uma conexão imediata e prova a qualidade do material.

2. Altura Estratégica: Onde o Cliente Enxerga, o Produto Gira

Onde você coloca o produto determina quem o vê e, consequentemente, quem o compra.

• Nível dos Olhos (Eye-Level): Utilize essa área nobre para colocar os Lançamentos e os Itens de Alto Giro Comprovado (como o Material Dourado). O cliente adulto (o decisor de compra) o verá primeiro.
• Nível das Mãos (Kid-Level): Reserve as prateleiras inferiores para itens de impulso ou de menor custo que a criança possa alcançar, pegar e pedir aos pais.
• Nível da Cintura (Mid-Level): Ótimo para produtos de ticket médio ou kits que requerem um breve tempo de leitura do rótulo pelo pai.

3. Comunicação Visual: O Rótulo que Vende o Produto

O Material Educativo precisa ter seu benefício verbalizado, especialmente nas papelarias onde o vendedor pode estar ocupado.

• Crie Tags de Benefício: Use etiquetas simples e chamativas na prateleira ao lado dos produtos Ciabrink, respondendo à pergunta do pai:
  • Exemplo: “Este Kit Ajuda na Concentração.”
  • Exemplo: “Ideal para Crianças com Dificuldade em Matemática.”
  • Exemplo: “Desenvolve a Coordenação Motora Fina.”
• Use a Autoridade Ciabrink: Destaque o selo da Ciabrink e a qualidade da madeira. A durabilidade é um forte argumento de venda para o público que busca custo-benefício.

4. A Zona Quente: Perto do Caixa (Vendas por Impulso)

A área de check-out é a zona mais quente para vendas por impulso, mas só funciona com o produto certo.

• Itens de Baixo Ticket e Alto Valor: Coloque produtos pequenos da Ciabrink (como jogos de memória ou lápis de cor diferenciados) que custam menos de R$ 30,00 perto do caixa.
• O Gatilho da “Punição”: Muitos pais sentem que devem algo ao filho após uma compra demorada. Coloque um “presentinho” educativo no caixa, e a chance de venda por impulso aumenta drasticamente.

5. Treinamento da Equipe (Seu Vendedor)

O PDV vende sozinho, mas um vendedor treinado multiplica a venda.

• Foco no Benefício, Não no Estoque: Treine sua equipe a responder: “Este produto Ciabrink é perfeito para desenvolver a lógica e preparar a criança para a primeira série.” (Foco no benefício futuro).
• Venda Cruzada (Cross-Selling): Se o cliente compra um jogo de letras, o vendedor deve sugerir imediatamente o Material Dourado ou um jogo de números para completar o aprendizado.

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Como montar um ponto de venda de brinquedos – Por Ciabrink